לידים לעורכי דין: פניות איכותיות בבלעדיות מלאה

מהו ליד איכותי לעורך דין

ליד הוא לא רק שם וטלפון בטופס. ליד איכותי הוא פנייה של אדם שיש לו צורך אמיתי בשירות משפטי, יכולת כלכלית לממן אותו ורצון לפעול בזמן הקרוב. שלושת המרכיבים האלה יחד הופכים פנייה לתיק. בלעדיהם נשארת רשומה במערכת שגוזלת זמן.

משרדים רבים מתמקדים בכמות ומתפלאים לגלות שהם משלמים מאות שקלים לליד ואחוז הסגירה נמוך. ברוב המקרים הסיבה היא שהלידים לא היו איכותיים מלכתחילה. להעמקה, ראו את המאמר לידים איכותיים לעורכי דין.

שלוש דרכים לקבל לידים למשרד עורכי דין

1. רכישת לידים מסוננים. משלמים לפי ליד, ללא ניהול קמפיין ובלי תקציב מדיה נפרד. מתאים למשרדים שיכולים לענות מהר ויודעים לנהל שיחת מכירה.
2. קמפיין ממומן בניהול המשרד. קמפיין בגוגל או בפייסבוק עם דף נחיתה משלכם. יש שליטה מלאה ונכס דיגיטלי, אך צריך תקציב מדיה ובניית תשתית. פירוט עלויות לפי תחום בקידום עורכי דין בגוגל.
3. קידום אורגני (SEO). פניות ללא תשלום על כל קליק, אך התהליך נמדד בחודשים. ראו את המדריך קידום אתרים לעורכי דין.

ברוב המקרים הנכון הוא שילוב: לידים מהירים ליציבות בטווח הקצר, ובניית נכס אורגני בטווח הארוך.

מחירון לידים לעורכי דין לפי תחום

אנחנו עובדים בשני מודלים. המחירים אינם כוללים מע"מ, וכל ליד נמסר בבלעדיות מלאה לעורך דין אחד. המחיר כולל את הקמת המודעה, דף הנחיתה והשאלון, את הסינון ואת ההעברה אליכם בזמן אמת, ללא תשלום נפרד על תקציב מודעות.

לידים מגוגל עם סינון איכותי

פניות של אנשים שהקלידו חיפוש ספציפי ועברו שאלון סינון ואימות. אחוז ההמרה גבוה יותר.

לידים מפייסבוק עם סינון בסיסי

פניות מקמפיין ברשתות החברתיות. הליד זול יותר, אך נדרשת יכולת מכירה טובה יותר.

המחירון המלא, ההבדל בין המודלים ואיך לבחור ביניהם מפורטים במאמר לידים איכותיים לעורכי דין: צמיחה יציבה ורווחית.

בלעדיות וסינון: מה שמבדיל בין ליד לרעש

בלעדיות. כל ליד שאנחנו מספקים מגיע לעורך דין אחד. לא מוכרים את אותה פנייה לכמה משרדים מתחרים, לא ממחזרים לידים שכבר נשלחו ולא מוכרים לידים ישנים.

סינון. בתחילת העבודה בונים יחד פרופיל לקוח: אזור גיאוגרפי, סוג תיק, סכום מינימלי בתביעה כשרלוונטי ועוד. הפרמטרים נכנסים לשאלון שהפונה ממלא לפני שהליד נשלח אליכם.

איזון. סינון חזק מדי מוריד את כמות הלידים ומעלה את המחיר, וסינון חלש מדי מציף אתכם בפניות לא רלוונטיות. הנקודה הנכונה תלויה בתחום, בתקציב וביכולת של המשרד לטפל בפניות.

איך בוחרים ספק לידים לעורכי דין

לפני שחותמים עם כל ספק, כדאי לקבל תשובה ברורה לשאלות האלה:

• האם הליד בבלעדיות מלאה, ומופיע כך בהסכם?
• מאיפה מגיע הליד: מקמפיין חי או ממאגר ישן ומיוצא?
• איזה סינון עובר הליד, ומי מגדיר את הקריטריונים?
• מה קורה כשליד לא רלוונטי: האם הוא מוחלף ללא עלות?
• מה כלול במחיר, והאם יש תשלומים נסתרים או תקציב מדיה נפרד?
• אפשר להתחיל בכמות קטנה לבדיקה לפני מחויבות ארוכה?
• האם המודל תואם את כללי האתיקה של לשכת עורכי הדין? ראו המדריך לכללי פרסום ואתיקה.

איך מודדים איכות ליד: לא רק מחיר לליד

עלות לליד היא רק נקודת הפתיחה. מה שקובע אם ההשקעה משתלמת הוא כל מה שקורה אחריה:

• זמן תגובה: מענה תוך השעה הראשונה מעלה משמעותית את הסיכוי לסגור.
• שיעור הלידים שנענו בשיחה ראשונה.
• שיעור הלידים שהפכו לפגישה או לייעוץ.
• שיעור הסגירה ועלות רכישת תיק (לא רק עלות לליד).

כדי לדעת אילו מקורות באמת מביאים תיקים, חשוב לחבר את הנתונים למערכת ניהול הלקוחות של המשרד ולמדוד עד הסגירה.